做软文推广要有计划的实施，不要盲目开展

很多人可能听过这么一句话：“软文推广成本不高，所以不用担心是否合适，有好的想法就去做。”大家深以为然。于是很多人就不管用什么方法、策略、手段等，听别人说的觉得有道理的都一个个去试，但是最后结果往往不如人意。数次之后，就会觉得软文推广这种营销方法不管用。但是其实不是软文推广不管用，而是企业在做软文推广的时候没有用对方法，所以效果不佳。

下面我们就来谈谈做软文推广几个要注意的点

一、盲目的软文推广通常有两个表现

1.大笔一挥，清单一堆，但是都没有解决实际问题的方法

很多人在做推广方案的时候，都是洋洋洒洒几千字甚至几万字，但是内容都只是简单的表面内容，比如：要做什么，要改什么，都是罗列修改问题，至于推广的关键问题以及如何解决问题却一笔带过或者干脆闭口不谈。要推广营销某产品，都是笼统的说“我们该产品的软文推广要发布到某某平台，吸引用户阅读，激起用户关注，提高转化率”，但是怎么吸引用户阅读，怎么让用户关注，怎么提升转化率等关键问题都没有解释。这种空泛而无实际指导意义的方案，无法真正有效的指导别人做好具体工作。

2.软广不“软”

软文之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。而不是传统硬广简单粗暴的狂轰乱炸式发布。但是，由于很多企业对于网络营销理论的缺失和不成熟，以及营销人员对于软广的“软性思维”的缺失，所以软文推广的时候，往往还是带上了固有的传统营销方式，带着简单直接的强硬手段，偏离了软文推广的实质。

二、随意盲目做软文推广的负面影响

前面有说到，很多做软文推广的人会带着“反正成本低，我就什么都试试”的心态去做，他们觉得，就算错了也没关系，但是实际情况是这样的吗？

肯定不是。最明显的一点，软文一经发布，除特殊情况被删除之外，就会一直存在网络中，只要有人搜索对应内容，文章就会被搜索到。但是由于当时盲目做的软文，由于缺乏策划，内容肯定谈不上优质，甚至有可能内容杂乱，这样的话用户通过这些文章非但不能对企业和产品有清晰正面的认知，还会有疑惑，影响用户对企业的第一印象。我们都知道第一印象是很重要的，所以后期如果想要改变在用户心中的第一印象，成本会很高。

三、拒绝盲目，要有计划的去做软文推广

拒绝盲目做推广，我们就要有计划的进行软文推广的一个全面策划。那全面的策划要怎么做？

1.要清楚了解软文推广要达到的目的和解决的问题，面对的关键问题是什么，接下来要怎么做才能解决问题。

2.执行期间要通过各种手段监控。任何行为，如果没有有效的监控和对比，都是纸上谈兵。做了，我们就要看到效果和变化。监控可以有效的把握住变化，并且通过这些变化调整策略，从而让推广得到更好的效果。

3.虽然软文推广是相对其他营销方式而言较低成本的营销方式，但是并不代表长期采用不恰当的软文营销是低成本的，更不代表我们可以随意开展，随意试错。在推广过程中，我们需要摸索适合自己的方式，但不能一直摸索，要总结经验并改正，才能把软文营销的效果最大化。毫无目的和章法的软文营销，不管是长期还是短期，总体来讲都是弊大于利的。

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