抖音账号代运营——直播带货小技巧

今天就来教大家几个直播带货小技巧，话不多说，赶紧来学起来！

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1、保证直播市场和频次规律

这个是做直播最基本的要求了，例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播时间都会保持在4-8小时。如果你是新主播的话，最好是能够每天都直播，不能的话也最好尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯，尽量保证固定时间段进行直播。

2、抽奖、福利赠送

很多主播在直播过程中都有抽奖环节，例如薇娅，她每次在直播开头都会先说一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。当然更重要的是她的奖品性价比高，单价不低于百元，而且都是热门产品。这样的开场在第一时间就能把用户留在直播间，而且奖品还给人一种“赚大发了”的感觉。我们可以适当的放一些抽奖福利环节，另外在直播前可以提前发布福利开奖时间，吸引更多观众进直播间光看直播。

3、少卖货、多互动

很多人做直播的时候都是简单粗暴的，一场直播下来，除了卖货就是卖货，把产品说的“天花乱坠”，反而让观众失去了剁手的兴趣。真正会玩的主播可不会整场都只讲产品，像李佳琦，让自己养的狗狗出境，尤其是被网友戏称“N性女星”的Never，凭借可爱和双手“拜拜”的营业，人气直逼自己的主人。

不少网友表示，扛过了李佳琦的口红安利，却没扛过被安利他的狗。

所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量互动，找一些有趣的内容分享给大家，引导粉丝刷一刷礼物，刷的礼物越多，音浪就越高，直播间的权重也会得到提升，下一次直播观看人数一定不会少。

4、打心里价格战

合理的利用一些价格话术，让观众觉得“买到就是赚到”。例如，“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，今天晚上我们直播间买2瓶直接减80，相当于买一送一”、“优惠数量有限，只有100个，卖完就没有了”、“不用想直接买，只有我们有这个价格，以后只会越来越贵”。有技巧的引导，和观众互动，让他们产生“不买就真的要吃亏”的心里，就很难抵御诱惑了。

5、展现专业度，建立信任感

在接收各种信息的时候，我们往往会更相信专业人士的建议。对于直播带货来说，主播不仅需要了解产品功能，还一定要在直播间现场使用产品，分享体验与效果，验证产品的功效。薇娅在推荐产品的时候，经常会说一些家人、工作人员使用的经理，还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明这款产品是自己或者身边人经常重复购买的。只有专业才能打消观众对产品的顾虑，有足够的说服力证明你觉得这个产品是好的，才推荐给观众。

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