抖音账号洗护用品直播带货运营方案

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我们常说，直播带货一定要会选品，不然你产品质量不好，卖得再好，收获的都是负面评价，所以，主播也需要爱惜自己的羽毛。

作为一名带货主播，爱惜自己的羽毛，需要从选品开始。

选品的目的，并非是为了多高的佣金和分成比例，而是为了能真正给消费者、给粉丝提供那些真正物美价廉的东西，既能维护粉丝，也能巩固口碑。

在选品时，王重老师建议遵循“高四少一”的原则。

01、高销量

销量是带货的前提，如果说不结婚的恋爱等于浪费时间，那不销售的带货也是一样。

直播带货是主播变现最快的方式，只要得到了粉丝认可，迅速卖出产品、获得利润，要比依靠打赏来变现更好用。

销量是粉丝支持主播的印证，也是对主播带货能力和产品品质的肯定。只要质量不翻车，带货一定会很多。

想要达到高销量，就要选择所有人都需要的东西，也就是刚需。包括日常洗护用品，卫生用品及生活百货等等。

不同人群对刚需的要求也有不同。如果主播面对的粉丝很多是宝妈，那刚需可能是纸尿裤、儿童玩具和奶粉，但如果粉丝是单身上班族，刚需则截然不同。

只要是主播能够对自己的受众群体有所了解，不仅仅包括粉丝，也包括路人的喜好，就能够在直播带货中产生销量。

比如有的主播销售的是各类瓷制品厨房器具，且主打便宜，那这种带货其实不仅仅局限在粉丝中，路人也可能会购买。

02、高频率

高频使用的产品属于消耗品，具备较高的购买频次和较低的购买间隔。比如卫生纸、内衣裤、牙刷牙膏、一次性纸杯或者日记本等等。

那些使用过就无法重复利用的产品中，有很多存在高频词的特点，这些高频词购买的产品，会让消费者在购买一次后就形成某种购买依赖。

当购买已经形成习惯时，高复购的主播账号自然也会被平台青睐，从而产生更多曝光，会有更多人会来观看带货并购买。

高频率一般都是零售产品。比如，喜欢吃零食的人，对零食有高频的要求，喜欢喝茶的人，则热衷于购买各种茶叶，掌握规律，一定可以卖得好。

03、高利润

主播带货的直接目的就是变现，这是所有人都心知肚明的，所以，主播选品时，在无法估量自己销售情况的前提下，优先选择能保质量的高利润产品。

对成熟主播来说，粉丝众多，像直播一哥一姐这些人，每场直播上千万的营业额，根本无需担心利润问题，他们只要保证自己口碑不受影响就可以赚钱。

新手主播则不然。新手主播的粉丝有限，粉丝对主播的信任更有限，所以需要掌握一种“厚利限销”的办法，才能让自己在直播带货过程中不垮掉。

与其说高利润选品是一种主动选择，不如说是情势所迫。

大粉主播也会在两种相似产品中选择高利润的，但那是主动选择，而新手主播则更需要知道哪一种产品利润更高，以保证自己“活下去”。

在行业划分中，要选择高利润的产品，会更有高利润的选择空间。

04、高人气

说到人气，就想到了“网红产品”。网红产品、网红店等词汇都是高人气的代表，比如脏脏包火爆一时，那么品牌生产的脏脏包带货效果，就要比其他产品好一些。

另外，主播可以选择高人气品牌，即网红品牌的产品，其知名度较高，所以在带货时效果也相对较好。

比如完美日记和御泥坊，都是高人气品牌，它们都是短期内通过互联网红起来的，还有像纽西之谜这类价格稍高且品质有保证的品牌，也有不错的人气，且更受市场欢迎。

05、少麻烦

直播带货翻车的概率不在少数，知名主播况且会在直播中翻车，更何况新手主播呢？

最容易翻车的，就是大品牌带货，比如燕窝，比如明星走进直播间；不容易翻车的，是便宜又容易消耗的产品，比如小零食。

对于小零食这种东西，大多消费者只要感受到产品制作过程干净，保质期内，一般都不会过多计较。

另外还有一种少服务的“少麻烦”，比如不涉及售后的产品，包括通讯费储值，电影卡券等等，也是少麻烦的一种。

直播选品原来的标准是引流、福利和利润，现在其实也没有过多的变化，只是基于市场调整，我们对选品的划分更为细致，方便主播做出规划。

而且，带货选品要注重多重关键词，比如又是高频率使用，又是高利润空间，同样也高销量、高人气的纽西之谜果冻面膜，就曾多次占据广告位，重复推荐，虽然价格稍高，但市场反响很好。

主播选品一定要看你用户群是什么人，他们能接受什么。如果一个卖农产品的主播卖纽西之谜，相信不会有多少人买，而在讲段子主播那里却好得多，因为他的受众是年轻人。

最重要的一点：选品，不论有多少技巧，质量第一。

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