分销通路与营销渠道的区别
1.长度不同，分销通路是指产品从出产者搬运到消费者所经过的途径。营销途径是质料产品及效劳从出产者到消费者再到消费者所经历的通道。
2.功用不同，分销通路的基本功用是把终究产品搬运至终究的消费者手中。而营销途径还包含把原材料产品及效劳从它的出产者搬运到消费者。
3.成员不同，分销通路包含出产者及其自身出售组织，经销商，代理商，辅佐商，消费者。营销途径包含各类资源供货商，出产企业，经销商，代理商，辅佐商及终究消费者。
分销途径计划的构架程序：
1.分销消费者的需求。
2.断定方针。
3.规划备选途径计划。
4.评价与挑选途径计划。
途径首领：即途径的主宰(操控力强，但不一定是出产商)
分销途径按途径环节的多少，可分为长途径和短途径。按并排运用中间商多少，可分为宽途径和窄途径。
营销分销途径长度和宽度的决议计划要素：
1.产品要素。价值巨细，体积与分量，变异性标准化程度，技能性。
2.商场要素。商场类型，商场规模，顾客会集度，用户购买数量，竞争者的分销途径。
直接分销途径指出产商不经过中间商，直接把产品出售给终究顾客的分销办法。
特色：1.适用范围不断扩大。2.历史悠久，生命力坚强。3.无中间环节。
直销和传销的差异：
1.传销加入时要投入很高的入会费。
2.公司不是依据出售额给予传销商奖赏，而是依据开展下线给予奖赏。
3.硬性规定传销商要买一个大数量的产品。
4.对传销商退货予以约束。
5.夸大收入，骗人入伙。
分销途径按宽度区分：
1.密集性分销途径。
2.独家分销途径。
3.挑选性分销途径。
松懈型分销办法特征：
1.成员是由在产权办理上都独立的企业构成。
2.网络之间缺少信任感，且有不安稳性。
3.成员间靠商洽和讨价还价建立联络。
松懈型分销办法长处：
1.企业必须时刻坚持对商场的重视，能不断改进产品，改进办理，下降价格。
2.中间商处于独立位置。
缺点：
1.中间商重视短期效应，出产商无法遵循和执行长时间商场战略，可能丢失长远利益。
2.网络成员缺少合作，出产商无法从中间商处得到各种反应意见。
3.网络的不安稳性，造成出售不安稳，出产商在建立和确保大规模专业化生存体系的正常运作方面要冒很大的商场风险。
公司型分销办法的特征：
1.产权办理一体化。
2.建立途径是出资和吞并。
3.产品分销分别由出产商中间商操控。
公司型分销办法的优势：
1.有利于企业一致形象和品牌的建立。
2.最大极限的挨近终究消费者。
3.途径功率较高，结构安稳，下降分销本钱，
4.脱节中间商的操控。
5.确保长时间战略施行。
公司型分销途径的缺点：
1.出资本钱高。
2.办理本钱大。
3.灵活性差。
特许分销途径办法按生意办法区分：
1.出产商对批发商。
2.批发商对零售商。
3.零售商之间。
4.出产商对零售商。
特许运营优势：特许商--低本钱扩张。加盟商---扩印底板。
有限功用批发商(了解)
现购自运批发商 货车批发商 直运批发商 邮购批发商
代理商与有限功用批发商差异：
1.代理商的功用比有限功用批发商要少。
2.代理商的运营费用率最低。
超级商场的特征：
1.产品构成是以食物日用杂货等日常生活用品，必需品为中心。
2.实施自我效劳加一次会集结算的售货办法。
3.薄利多销，产品周转速度快利润率较其他商铺低。
4.产品包装化，明码标价，并注有产品质量和分量。
辅佐商有哪些：广告商、运输商、咨询商、会计师事务所、律师事务所、银行
途径抵触是指分销途径成员之间因方针差异，范畴差异，信息差异等原因。而发作争论，仇视，报复和分裂等行为的现象。
分销途径抵触类型：
1.水平途径抵触。
2.笔直途径抵触
3.途径体系间的抵触
4.同质抵触
途径窜货构成的原因：
1.不显现的出售方针
2.企业出售价格体系紊乱
3.鼓励办法操作不妥
4.推行费运作不妥
5.出售结算方面便当
途径窜货操控办法
1.用合同标准中间商事务区域
2.科学区分中间商事务区域
3.产品包装区域差异化
4.合理分配利润
5.从现款或短期承兑结算
6.合理地运用鼓励和促销办法
7.重视对出售人员和中间商的选拔
8.用爱情枢纽按捺窜货发作
9.加强商场监管
10.科学猜测商场
物流是指依照顾客所需求的时间，地址，办法和本钱，将有形产品从发作源点向终究消费点流经过程中的活动和贮存活动。
商流是指产品从出产范畴向消费范畴搬运过程中的一系列生意生意活动和所有权搬运活动。
信息流是指企业内部商流、物流、促销流、付款流有关信息。
促销流是指产品在分销途径搬运过程中，企业经过各种传媒进行的全部促销尽力。
付款流是指消费者经过现金或银行转账办法将货款交给中间商，再由中间商扣除佣钱之后转交给出产商，而出产商再把货款支交给不同的供货商的流向。
途径权利是一个途径成员对途径中其他成员的行为和决议计划变量施加影响的才能，是一种潜在的影响力。
对中间商的鼓励手法(小题目)
1.供给优质产品
2.对重要中间商给予特殊政策
3.共同促销
4.人员培训
5.帮忙商场调查
6.出售比赛
7.物质利益确保
网络分销途径是凭借互联网，电脑通讯技能和数字交互式媒体把产品从出产者搬运到终究消费者的中间环节，它包含利用网络进行生意，订货，促销，结算，配送等(小题目)
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