分享：企业选择销售管理软件需要注意的六大事项

在销售这条路上摸爬滚打了十几年，可以说在销售管理上算是比较有资历了，对于销售部门的管理自我认为很得当，直到销售管理软件的出现，彻底的改变了我的观念，软件上了半年之后，季度业绩生生超出近两年平均季度的30%，这是我万万没想到的。

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有朋友听说后，向我取经怎么选择销售管理软件，今天我就结合自己的了解，在销售管理软件的选择上给大家一些建议：

1、方便统筹化管理

团队的健康发展离不开管理者的统筹管理与明确的发展规划，那么销售管理系统首先要基于对管理者的方便；比如员工去拜访客户也能通过手机实时工作汇报，管理层在销售管理系统就能够一目了然，随时掌握员工最新动态，并且还能对于新的员工业务跟进做出线上点评，帮助员工更快的成长。

2、支持销售数据统计

销售软件要支持团队的业绩统计以及员工个人的统计都能直接生成表格，并且能够具体到日、周、月、季度，来方便管理者及时发现问题做出下一步规划，并且可以通过与以前的数据的对比出最近的经营概况，同时还要能方便打印需要的数据，能够支持导出EXCEL查看。

3、提高销售工作效率

销售管理软件要真正的站在销售人员角度，想其所想，思其所思，提高销售人员的工作效率和成单率。要满足线上审批功能，要能够设置自动提醒跟进客户，该催款时软件就能直接提醒；同时像智邦国际销售软件，单子成交了在系统中就能自动生成合同，同时，还能针对不同的客户设定不同的合同模板，能够实时记录和更新客户的跟进状态和要点，以便下次更方便沟通。

4、安全性有保障

销售软件中记录着企业的核心财务数据、客户信息，既是企业赖以生存和发展的“命脉”，同时也是竞争对手和不法之徒时刻觊觎的“肥肉”，所以信息安全问题一定要考虑到。记得，最初软件部署时智邦国际的安桐说到这一块时我内心狂翻白眼，直到后来公司网络遭攻击中毒，而管理软件里的数据安好无损时，才真正的体会到软件安全的重要性。

5、软件界面操作简单

越简单的事物越受欢迎，这也是当年傻瓜相机流行的原因，销售管理软件只有界面操作模式符合大众心理——简单易上手，才能确保销售人员的使用率，才能真正的对企业有用，提高员工的工作效率，毕竟企业员工的信息化水平参差不齐，我们要考虑到销售管理软件的普遍适用性。

6、不限用户数

企业发展一个重要的体现就是人员的增加，一套销售管理软件不光要能够解决企业的管理问题，还要解决用户数增加的问题，为企业未来发展留出余地，这就非常考验厂商的综合能力了，一般具备强大用户群的软件，用户数的问题都能够解决的，如果软件还能够做到不限用户数的话，那就非常nice了。

销售管理软件（http://www.zbintel.com/?from=2it）在选择时一定要慎重，可以结合以上经验，这样可以更快的找到一款适合团队的销售管理软件，给企业效益带来显著提升。

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