做外贸，你还只守着B2B平台？

一、外贸企业的两个误区

误区一、外贸营销可有可无

外贸就是销售而已----这是很多外贸企业的想法。

这种观点在十年前或许没什么毛病，但如今的外贸市场已经发生了翻天覆地的变化。外贸企业再不为自己寻求更多的推广机会，很可能就面临着淘汰。

营销作为发现、传递、推广企业价值的重要手段，决定着外贸企业是否有资格进入市场进行竞争。

误区二、外贸营销就是运营B2B网站

很多外贸企业认为营销就是运营B2B网站。觉得B2B网站最直接、最有效果的营销手段，其它营销推广方式都是多余的。

B2B网站虽然有效，然而单一方式会让企业失去很多的市场机会。过多的供应商入驻使得B2B网站上的竞争已经白热化，大多数外贸企业已经沦为比价机器。

新的市场环境下，企业应该全面布局，外贸企业不仅要在B2B网站上进行推广，还应该布局SEO、官网、SNS等营销平台。

二、外贸全网营销应该如何布局？

1、最大限度利用收费B2B平台

尽量多发产品，实现关键词覆盖，充分利用长尾关键词。图文并茂充分展示企业和产品。

2、重视企业官网的建设和运营

官网经过优化和运营可以提升外贸企业全网影响力，使搜索引擎更好的收录，后期推广展示较B2B平台也更加灵活。

3、大量注册免费B2B平台

免费B2B平台可以作为收费B2B平台的补充，从而提升企业在谷歌搜索中的排名。

此外，企业官网链接发布到到大量的免费B2B网站上去，可增加网站外链，有利于谷歌搜索优化。

当免费B2B网站数量达到一定的程度时，客户可以在谷歌上搜索到大量的企业信息和链接，能充分提升客户对企业的信任感。

4、社交化SNS运营推广

第一步，包装企业专业的形象，获得良好的第一印象

第二步，按照规则去圈人，越多越好。关注的人绝不仅仅是客户，还包括与客户业务相关的所有环节上的人脉

第三步，研究对方。获得对方的兴趣话题，同时研究自身，找出自己能够给对方的最大价值点所在，并且从对方的兴趣话题切入

最后，进行深入的沟通，并进行官网引流。和客户进行交流和沟通，源源不断地把自己的价值表现出来，实现获客的目的。

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