领导者必知的数据！老板必看！-创新互联
一、基本数据的控制
1、老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。
2、人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。
3、材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。
4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。
5、年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。
6、回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。
7、日常再投入比例：10%，用于更新。
8、扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。
9、促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。
10、一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。
11、成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足， 低于80%说明产品服务有缺陷。
二、基本数据的控制
无论你的月收入多少，记得分成5份：
第1份，用来做 生活费；
第2份，用来 交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你产生价值；
第3份，用来 感恩，每月给父母、爱人送一份礼物；
第4份，用来 学习，每个月买一本好书读；
第5份，用来 投资，培养自己的财富意识。
西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个层次的需求：
八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龙的需求是归属，唐僧的需求是荣誉，悟空的需求是实现自我价值。
所以他们取经的目的需求不一样，价值观不一样，所以一路上的行为就很好理解了。八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。
心态的力量：
三个工人砌墙，有人问他们在干嘛？
第一个人没好气说:"砌墙，你没看到吗？"
第二个人笑笑:"我们在盖一幢高楼。"
第三个人笑容满面:"我们正在建一座新城市。"
10年后，
第一个人仍在砌墙，
第二个人成了工程师，
而第三个人，是前两个人的老板。
同样的起点，不一样的终点，这就是心态的力量。
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