sap系统中国销售的简单介绍

中国哪些企业在使用sap

广东生益科技股份公司

创新互联建站是工信部颁发资质IDC服务器商，为用户提供优质的成都棕树机房服务

康佳集团股份有限公司

ABB 中国有限公司

上海先进半导体制造有限公司

深圳长科国际电子有限公司

西门子光缆有限公司成都

Sony China Ltd.

索尼精密仪器有限公司

西菱输变电设备制造有限公司

苏州日立半导体有限公司

联想电脑有限公司

上海贝尔电话设备制造有限公司

三星中国总部

深圳三星电管有限公司

天津三星电管有限公司

施耐德电气公司

深圳华为

博西扬制冷设备有限公司

中国长城计算机深圳股份有限公司

Natsteel Electronics Ltd (Shanghai)

上海贝岭股份有限公司

上海实业交通电器有限公司

汤姆逊佛山彩色显像管有限公司

天津三星电机有限公司

TriGem Computer (Shenyang) Co., Ltd

赫比（上海）电子有限公司

东莞新科电子厂

惠州三星电子

夏新电子股份有限公司

FOXCONN 宏讯电子公司

深宝电器有限公司

Canton Creative Inc.

东莞三星电机有限公司

上海亚明灯泡厂有限公司

上海港机股份有限公司

上海胜家缝纫机有限公司

比亚乔.佛山摩托车企业有限公司

上海希科水电设备有限公司

上海机床厂

上海三菱电梯有限公司

上海宝森金属加工有限公司

上海汽轮发电机有限公司

力士乐(中国)有限公司

普鲁士格*诺尔--招商局机械工程有限公司

北京哈德威四方保护与设备控制有限公司

PRIMAX 制造有限公司

上海爱德夏机械有限公司

上海克虏伯不锈钢有限公司.

夏普办公设备（常熟）有限公司

WDI(Xiamen) Plumbing Inc.

爱克发(无锡)胶片有限公司

拜尔无锡皮革化工有限公司

杜邦纤维（中国）有限公司

天津汉高洗涤剂有限公司

上海石化股份有限公司

中国化工进出口总公司

深圳芭田复合肥有限公司

博世西门子家电销售公司

中国国际贸易中心有限公司

上海锦江麦德龙购物中心有限公司

新华书店

九川物流(珠海)有限公司

上海花王有限公司

上海百安居装饰建材有限公司

Shanghai Easelink e-commerce Inc.

eneca China Investment Company Ltd

拜尔医药保健有限公司

藩阳山之内制药有限公司

齐鲁替比奥制药有限公司

拜耳（中国）有限公司

Daiichi Pharmaceutical (Beijing)

广州药业股份有限公司

武汉红桃K

深圳三九医药

上海大众

联合汽车电子有限公司

神龙汽车有限公司

一汽大众汽车有限公司

通用汽车海外公司

上海通用汽车有限公司(SGM)

上海德尔福汽车空调系统有限公司

Daimler Chrysler North East Asia

金杯通用汽车有限公司

扬州亚星客车股份有限公司

亚星-奔驰有限公司

浙江吉利汽车有限公司

桂林大宇客车有限公司

联合饼干中国有限公司广州分公司

广东乐百氏集团公司

英特儿营养乳品有限公司

大成食品（大连）有限公司

上海梅林正广和集团有限公司

秋巴秋甫斯（上海）食品有限公司

联合饼干中国有限公司上海分公司

联合饼干中国有限公司

广东健力宝集团

上海震旦家具有限公司

无锡博世西门子家电有限公司

Sony（中国）有限公司上海分公司

东莞佳力木业有限公司

上海日立电器有限公司

日立上菱电器有限公司

美时家具

杭州西泠制冷电器有限公司

南京夏普电子有限公司

上海夏普电器有限公司

美标（中国）有限公司

海尔集团公司(海尔空调)

江苏无锡小天鹅

松下万宝广州空调器压缩机有限公司

四川长虹电子集团公司

宁波中华纸业

亚洲纸浆业股份有限公司

苏州工业园亚太纸品有限公司

金光纸业（中国）投资有限公司

山西平朔安家岭煤矿

浙江省电力公司财务处

苏州工业园区华能发电责任有限公司

广西来宾希诺基发电运营维护有限公司

上海外高桥电厂

中国航空油料总公司

浙江省电力公司

安德鲁电信器材(苏州)有限公司

深圳华为

Ericsson China Company Ltd

诺基亚(中国)投资有限公司

神州数码有限公司

上海朗讯科技光钎有限公司

西门子（中国）有限公司上海分公司

上海西门子移动通信有限公司

西门子（中国）有限公司

UMAX 数据系统（苏州）

成都阿尔卡特通信系统有限公司

上海贝尔阿尔卡特股份有限公司

北京飞机维修工程有限公司

CONTINENT HYPERMARKET

SISP REPRESENTATIVE OFFICE BEIJING

顶新集团

丹佛斯(天津)有限公司

Du Pont Polyester, Ltd.

Elin Transformer Guangzhou Co.,Ltd.

广州美晨集团有限公司

广州豪雅光学有限公司

珠海华丰集团

肯纳金属(上海)有限公司

柯达电子(上海)有限公司

柳州采孚

珠海励致

浙江日发集团

欧文斯科宁(广州)有限公司

欧文斯科宁(上海)有限公司

牛津大学出版社

广州宝洁有限公司

SEW -EORODRIVE（天津）有限公司

巴斯夫(中国)有限公司

北京李宁体育用品有限公司

长青集团

广东佛山石湾鹰牌陶瓷集团

金轮集团

江裕科技园新会有限公司

Nanfang Com.Sys.Software Co.Ltd

番禺创信鞋业有限公司

普华永道咨询（上海）有限公司

深圳开发科技股份有限公司

深圳赛格三星股份有限公司

盐田国际集装箱码头有限公司

东莞Wellko鞋业

四川龙蟒集团

NPGZ

北京极地支点科技有限公司

江西亚东水泥有限公司

北京首信股份有限公司

咨询公司

大成集团

古惑在线

Kone

广州箭牌口香糖有限公司

利乐包装

上汽通用五菱

中石化

中国电信

中国远洋

青岛海信

青岛颐中

青岛狮王

青岛昌隆文具

浙江巨化集团

娃哈哈

农夫山泉

SAP的产品有哪些？在中国的代理商有哪些？

SAP各个系列产品

SAP R/3以前是SAP公司的主力产品，包括大家非常熟悉的SD, MM, FI, CO, PP..等模块。但从今年起SAP已经不再单独出售R/3的许可证，代之以mySAP ERP。也就意味着客户无论选择SAP的何种产品（mySAP ERP, mySAP CRM...）都会得到SAP Netweaver，其中包括了SAP Portal 与SAP BW的使用许可。

mySAP ERP

主要就是以前的SAP R3加上SAP最新的集成平台SAP Netweaver。

mySAP CRM

之所以叫mySAP CRM而不是SAP CRM，就是为了突出SAP的CRM产品是以客户为中心的、灵活可配置的……所以叫”mySAP“，mySAP CRM主要就是包括SAP的CRM产品功能包（Logic Box）再加上SAP最新的集成平台SAP Netweaver。

SAP Netweaver

早期版本，其它编程工具象VB,Delphi,Java等可以十分方便地调用SAP的业务应用程序接口(Business Application Programming Interface, BAPI)进行功能扩展。在SAP最新的集成应用平台 NetWeaver包含了互联网标准如：HTTP、 XML和网络服务，确保开放性,可与微软.NET 、Java 2 Platform Enterprise Edition (J2EE)紧密结合, 工作环境如IBM WebSphere的协作能力。通过SAP NW平台既可以集成SAP与非SAP应用系统；也可各个系统都可以通用的功能放入此平台中。同时SAP商务智能（SAP BI）可以对来自各种系统的数据进行详细分析。

SAP All-in One (SAP A1)

在SAP R/3的基础上，SAP做了一些预配置，然后按不同行业交给咨询合作伙伴，由他们再加一些预配置，然后以咨询合作伙伴的名义将加了预配置的系统销售给用户。内含mySAP CRM的部分功能。

SAP Business One (SAP B1)

在SAP收购的另一家公司的产品基础上改造而成，优点是价格低廉，并且由于数据结构相同可以无缝地将系统升级至SAP A1, SAP Business Suite。SAP B1中有CRM功能，但远不及mySAP CRM系统中的那么强大。

SAP Release版本之间的差异和关系：

版本4.6C以前是所谓传统的R3系统，建立在SAP Basis的基础上；

SAP A1S

目前，SAP发布了其耗费三年3000名工程师开发新产品A1S，用户将再看不到任何代码，它们看到的只是一系列封装好的服务，这对于无力承担管理复杂软件所需要的技术支持成本的小企业而言非常重要，也体现SAP开重视中小企业（估计是大型企业单子已经拿足饱和了，World Top 500 80%以上都用了其产品，现在小钱也看上了），A1S将有2500种左右的服务供用户选择。这些服务将是开放式的，其它软件厂商可以在SAP的产品中集成它们的产品，员工可以通过个性化门户即时访问与他们的岗位相关的所有信息，有些企业可能会抱怨SAP系统的低性能，而新的内存存储技术的进步也使A1S的性能大大提高。

mySAP ERP200X（ECCX）

版本4.70以后，改为R3 Enterprise,最大的变化是SAP WEB AS取代了传统的Basis，核心业务功能模块也作了划分；

R3 Enterprise之后改称为mySAP ERP2004,基础平台演变成SAP NetWeaver,并产生SAP ECC (ECC = ERP Central Component) ，作为Enterprise的替代，并集成了BW,SEM和ITS；

2005第4季度开始mySAP ERP2005的准备，最大的变化将是全面转向ESA体系（基于消息机制的企业应用体系），并引入了新的功能模块，比如PLM和SRM.。

财务模块，ECC版本有个著名的新总帐功能！

SAP Business Suite

当前SAP公司的主力产品包，里面包含了mySAP ERP, mySAP CRM, mySAP SCM .... 几乎是SAP的所有东东。如果购买的是此种许可证，就意味着几乎可以用SAP的所有产品的功能－－某些特定行业的特定引擎（Engine）除外。

SAP目前正基于越来越优越的硬件平台，推出了HANA高性能分析设备

下一波SAP内存计算技术浪潮--HANA是一款面向数据源的、灵活、多用途的内存应 用设备,整合了基于硬件优化 的 SAP 软件模块，通过 SAP 主要硬件合作伙伴提供给客户。

强大的分析设备，带来实时洞察力SAP® HANA让企业借助海量的详细信息，在分析对业务绩效的监控及相应措施的采用至 关重要。

业务进程当中分析业务运营。企业可以探索 和分析来源于所有数据源的全部交易数据和分析数据。运营数据在产生时由内存获取，并通过灵活的视图迅速将分析信息呈现给用 户。外部数据可轻松的被添加至分析模型， 与整个企业的数据进行整合。

SAP ERP在市场上销售如何？

SAP作为ERP系统的领导厂商，具有面向不同行业不同规模企业的先进ERP解决方案，客户群体涵盖全球大中小型企业、各个行业，近几十年，在帮助企业管理财务、管理供应链、监督采购、管理人力资源等应用领域它都处于领先地位。

SAP在中国的营销策略是什么。

一、扩大中国市场

合作伙伴是关键

SAP从两年前就做出重大决策——要大规模地对中国市场进行投资。SAP曾表示，到2015年会在中国投资超过20亿美元。

对于软件厂商而言，尤其是管理软件厂商，要扩大在某一国外市场的份额，提供能够满足本地用户需求的产品和服务是最基础的。今年上半年，作为投资计划一部分的SAP新财务解决方案出炉。

除了提供本地化的产品和服务之外，更为关键的是如何把产品的价值如何传递给本地的用户。这就需要国际的管理软件厂商能够联合本地合作伙伴，营造一个共赢的生态系统，并把产品的价值传递给用户。

由于管理软件的特殊性，跟业务流程关系特别紧密，SAP采取了顾问销售的形式来开展中国业务，并且一直跟德勤、埃森哲等咨询服务的公司有非常密切的合作。

也只有这样，才能把SAP的解决方案更好地跟用户的业务流程相结合，才能够更好地去传递ERP、财务等管理软件的价值。

而在云计算时代，SAP推出了HANA内存数据库等数据处理的新型软件，这些新的产品所面临的细分市场跟之前有较大的不同，玩儿法自然也就不一样。如果完全依靠之前的顾问模式去扩张，不仅在成本方面会失去竞争力，并且无法快速进行扩张，毕竟顾问的培养也是需要时间的。

SAP也迅速意识到这一点，近两年一直在大力发展在华的合作伙伴业务。费礼明在采访时表示，“合作伙伴的关系对于SAP在中国市场业务的进一步发展非常关键，在扩大和发展中国的渠道合作伙伴方面，SAP做了规模巨大的投资。通过发展合作伙伴关系，能够更好地帮助中国客户更好的使用SAP的解决方案，比如说移动解决方案、商务分析、HANA、ERP等。同时，合作伙伴还可以基于SAP的方案进一步创新，向本地客户提供更好的解决方案。除此之外，在服务方面，合作伙伴还可以帮助SAP更好地为中国的客户提供服务，包括软件的实施部署阶段和后期支持方面”。

据介绍，目前为止，中国经过SAP认证的HANA开发人员数量是全球范围内最大的。

二、三大渠道策略

全面覆盖中国市场

韩碧雯说，SAP认为自己是一个云公司。(笔者至今没搞清楚SAP对自己的定位)现在在全球SAP的云的业务收入已经达到了12亿美元，全球我们的云的用户超过了3000万。

韩碧雯介绍了SAP在中国的三类渠道合作伙伴及合作模式：第一种是管理云即服务，这里指的是私有云;第二类是嵌入式的模式，这主要是和OEM有关;第三种是增值分销计划，通过分销来扩大SAP的市场覆盖面。

管理云即服务，主要是跟合作伙伴一起提供私有云的解决方案，用户不需要去购买单独的软件许可，而是购买基于SAP和或作伙伴一起提供的私有云解决方案，从而获得软件即服务IT解决方案。对用户而言，这样的方式可以缩短交付周期，并且可以把更多的精力放到其他更有价值的方面。

嵌入式的模式，这主要是面对设备或者仪器生产商的合作模式。比如医疗设备仪器、车站的乘客追踪体系的设备，SAP和一些合作伙伴合作一起从设备中来收集数据并应用在其他更多的应用上。这可以让设备生产商提供一些差异化的服务。

最后一个是SAP增值分销商的培养计划。在过去的半年当中，SAP发展了本地的分销商，并借助本地分销商的下一级渠道资源，扩大中国市场的覆盖面。

据潘应麟介绍，今年3月份SAP公布了合作伙伴创新中心。行业解决方案方面，SAP还跟神州数码在智慧城市和智慧交通方面进行了合作，除此之外，还跟400家不同的行业客户合作，灵活地满足客户的需求。在今年的SAP中国商业同略会上,SAP与中国电信集团联合宣布,正式开展在云计算领域的合作。通过SAP与中国电信集团旗下的中国通信服务股份有限公司此前成立的合资企业—中数通信息有限公司，双方将共同推进SAP云产品在中国不同规模企业中的部署应用。中国通信服务将成为率先采用SAP先进的云服务产品的首家客户。

在人才培养方面，SAP已经跟中国40多家大学合作，在课程设置是并入了SAP相关的一些课程，培养大数据等方面的人才。SAP

STAR加速人才培养计划，今年的目标是希望有1500个大学生能更快地把握SAP技术，毕业时可以加入到SAP合作伙伴的生态环节中。

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