自营+撮合”，打造医疗器械B2B电商平台

整合医疗器械供应链、打造自营+撮合模式的B2B交易平台。经过近两年的努力，南京贝登医疗股份有限公司通过创新商业模式，打造出了国内的医疗器械电商平台，成为南京白下高新技术产业园区创业创新扶持发展的代表型成长企业。“通过这个平台减少了医疗器械的交易环节和成本，未来可以在一定程度上解决看病贵的问题。”贝登CEO丁海波说。

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丁海波2009年就来到南京开始创业，做过婚庆、工业品、仪器等综合品类的B2B电商平台，由于经营类目过多、精力分散，一直业绩平平。去年开始，贝登公司全面聚焦医疗器械领域，上游整合国内外医疗器械产品，下游为医疗机构提供快速、低成本一站式采购服务，开始做专业性、有特色的B2B电商平台。

“现在国内医疗器械领域每年有3000亿元的销售市场，但中间流通环节却没有一家上市公司，这不正常。”丁海波告诉记者，据相关数据统计，目前国内约有1.5万家医疗器械生产商，且90%以上年销售不超过1000万元，它们没有能力建立全国性的销售渠道。从事医疗器械销售的企业全国有18万家，但普遍规模小，基本上靠和医疗机构的私人关系销售，存在给回扣等灰色不透明行为，最终是增加了交易成本。而当前国内医疗机构总计约98万家，它们对于公开透明、性价比高的一站式医疗器械采购需求越来越大。“我们正是抓住了行业的这个入口，建立生厂商、代理经销商、医疗机构都欢迎的全国性交易渠道。”丁海波说。

“让医疗器械采购更简单”是丁海波一直以来的创业理念。目前，贝登公司电商平台已整合1000多个厂家的医疗器械主流品牌，为医疗器械行业的买家卖家双方提供自营+撮合的交易服务。该平台为上游厂商提供了一个全国性的销售渠道，也使下游经销商、医疗机构能够快速地找到所需的医疗器械，不再需要一家家跑生产商，减少了交易环节和交易成本。以一台国际一线品牌的尿液分析仪为例，传统渠道采购需要4万元以上，通过贝登电商平台购买，则在3万元以内。

目前，贝登电商平台上的产品基本能满足全国90%以上医疗机构的需求，并为全国300多个城市的1500多家中小型医疗机构、近2万家医疗器械经销商提供了服务。同时，贝登公司还打造了“医疗解决方案”为主的线上线下结合的服务模式。线上销售医疗器械，线下在全国各地设立子公司，提供医疗器械的安装调试、技术支持、售后维修等服务。

今年6月，贝登公司获得了3000万人民币的A轮融资。公司今年底自营部分交易额预计将达到1亿元，明年计划在新三板上市。

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