途志传媒：电商直播带货如何开展，要学会这几点

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最近几年，直播带货的趋势是越来越火了，无论是头部主播还是小主播都开通了直播带货的功能，头部主播播几个小时就可以赚几万甚至几十万，小主播可以赚几千甚至上万，所以越来越多的人开始加入到直播带货的这个行列当中来，但是同样的直播带货并不像大家想象得这么简单的，如果没有掌握到正确的方法，产品的销量也不会高，那么直播带货该怎么做呢，途志传媒来给大家具体讲解一下~

一、为什么直播带货效果如此好？

事实上，原因也是很简单的，哪里有流量，哪里就有钱赚，比如说我们在抖音账号看到的明星带货是明星自带流量出来的，都是有一定的粉丝基础，即使不是私欲平台，也是可以提前宣传预热的，在明星们开直播的时候，粉丝是会频繁进入直播间的，这就是自带流量的优势，途志传媒提醒大家直播赚钱的前提基础也是要有一定的粉丝基础和流量经济。

二、直播带货怎么开展？

很多人想自己直播带货，但是自己没有粉丝基础，那么普通人直播带货一定不行吗？

1. 根据市场需求选品

途志传媒说直播带货钱要根据市场需求，要选择合适的产品进行促销，如果粉丝较少的主播， 能够创造出独特的风格，调性和人设来选品，而且现在有很多地域特产做直播，这个时候就不用考虑产品品类了，这个时候只需要钻心研究带货方面的技巧就可以了。

2. 控制直播的方式和主题

很多时候直播带货并非就是一场简单的直播带货哈，卖货是利用直播带货进行一个产品促销，要在了解产品的基础之上，多多了解自己粉丝的一个需求，可以根绝他们的年龄段以及地域来进行一个相应的调整，直播的内容要新颖，这样子才能够留住人。

3. 多元化活动增加人气

途志传媒建议，可以通过返利的方式为直播间引流，直播间可以用抽奖以及促销折扣等等，这样子就能刺激直播间的一个互动情况，这样子也可以建立直播间的人和主播的一个信任，也可以做一些娱乐来调动直播间，或者讲相关品牌的故事。

4. 直播后的数据分析

每次直播完之后要复盘每一场直播的数据，要认真的分析直播间用户感兴趣的信息，通过单次直播涨分数以及分析单场直播的订单数量，退货数量，成交额，点击数，付款数等等的数据。

现在电商直播之所以这么火的原因也是因为大家不用出门逛街就可以买到自己喜欢的东西，而且还可以无理由的退换货这些，途志传媒说只要掌握好了方法，脚踏实地的一步一步来，大家都可以直播的，但前提是一定要了解好直播带货是怎么开展起来的一些小tips。返回搜狐，查看更多

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